碧桂园携手抖音，打造直播卖房新时代

　　

 

　　抖音直播电商版图又进了一步，联合碧桂园开始线上卖房了。

　　2020年的特殊时期，带给直播一次难得的机遇，据艾媒数据中心预测，2020年直播用户规模将达到5.24亿人。年初，字节跳动旗下的"流量担当"抖音也加紧了直播卖货的布局，传闻以6000万签约了LYH，不久前，"铁娘子"董明珠也赶来抖音卖货。截止目前，抖音直播已在数码、美妆、居家、服饰等垂类上大踏步前进。

　　5月5日晚8点，碧桂园官方抖音账号直播间开播。综艺主持大咖汪涵、"全能艺人"大张伟空降"现场"，两位人气"天天兄弟"在抖音开启直播卖房的"首秀"。根据统计，直播时长总计2小时，期间累计在线观看人数近800万，峰值达到34.2万人，累计收获音浪587.1万，在直播中粉丝增长18万，成为又一位官抖粉丝过百万帐号。

　　17个省份76个城市

　　近几个月，已有越来越多的地产商开始尝试直播卖房。

　　2020年初的特殊时期，很多行业的线下消费都深受影响，原本以线下为主的房产销售，也开始积极向线上转移。不完全统计，仅2月大型房企就举行了20多场直播。如富力地产、复地集团等房企，最近几个月纷纷开启了线上直播。

　　

 

　　相比过去一些房企的"小打小闹"，碧桂园的直播购房节一次拿出上万套特惠房源做活动，包括洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态，整个活动覆盖了全国17个省份的70多个城市。从规模上而言创下一个新纪录，给如火如荼的"直播卖房"潮又加了一把火。

　　相比过去直播卖房的单一场景模式，本次直播购房节采取了主会场与多个分会场同步直播的模式。主会场直播间的汪涵与大张伟将和7个分会场连麦互动，打造了一场完全不同以往的销售形式，将这场直播打造成了大型直播秀。

　　

 

　　为了更好地适应线上销售模式，碧桂园也大"出血"。直播期间，碧桂园的"总裁天团"，向粉丝派发了海量的5.5元抵5.5万元的购房券，如超低折扣的特惠房源、车位、商铺等好礼;5.5元抵5.5万元增值券，还另给出了叠加使用的5555元抵值券;甚至带来了5折折扣的房源。

　　参与活动的房源又多，各种折扣券、红包也拿不停，直播间人气则一路爆表。

　　除了以上这些"特别"的地方，著名综艺大咖汪涵、大张伟，也为这次直播"添彩"不少。汪涵以睿智、幽默和应变能力强著称，在综艺圈拥有大量的粉丝。而大张伟则是金句频出的"段子手"，横跨音乐、综艺两届，在年轻群体拥有巨大的号召力。两个综艺大咖最相同的一点，都是爱家护家的好男人。

　　一次重要的联手

　　碧桂园在抖音上举办"5爱5家"直播购房节，对抖音开拓直播电商版图有着很强的助力。房产作为大额消费商品，将直接带动抖音直播电商GMV的规模。

　　直播电商作为一个新的风口，包括TB、KS、抖音都早早布局，甚至以游戏直播为主的DY传闻也要进入这个赛道。作为直播电商三强之一，抖音相比TB、KS的优势并不明显，TB直播2019年GMV突破了2000亿，KS主播辛巴2019直播带货GMV也达133亿。牵手碧桂园，对于抖音而言，将加速其扩张直播电商盘子的步伐。

　　站在碧桂园角度，这次联手同样非常有必要。而且，根据数据统计，抖音等短视频平台的用户以年轻群体为主，和碧桂园的目标客户正好符合，通过这次合作将会挖掘一个潜力更大的市场。

　　其实，碧桂园很早就尝试了各种创新营销。早在2019年6月就已发布"凤凰云"直营购房平台，包括了小程序端和PC端，消费者可以在手机上进行购房的全流程行为，为消费者节省了大量的精力和时间。

　　年初全民宅家的特殊时期，碧桂园动作迅速。依托自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台，在多地售楼部启动"无人智慧案场"。在这些地区的项目售楼部，用户可以通过自助扫码听取"顾问讲解";另外，只需要带上银行卡、身份证，就可以通过ASM自住购房一体机自助办理一系列购房流程。

　　

 

　　如此来看，碧桂园在抖音上直播卖房，并非许多房企采用的临时的一种"应急"策略，而是一个长期战略的延续。直播期间，大量的新用户通过直播关注了碧桂园的抖音账号。

　　仔细查看发现，相比于其他官方账号只是简单地作品呈现，在碧桂园抖音账号主页上，用户点击"看房"将进入一个"定制"的频道，用户可以从这里进入到了"凤凰云"小程序，以及查看和碧桂园相关的各类信息。该频道下方还关联了碧桂园的区域账号，用户点击，就可以进入到相应省域的碧桂园抖音账号上。

　　毫无疑问，碧桂园此次直播并非"尝一下鲜"，抖音平台也给予了碧桂园多方面的支持。直播购房节或只是双方一次小的尝试，未来双方或会擦出更多的火花，而这并不奇怪，在新的形势下，主动拥抱线上平台已是房企的共识。

　　2020年打开"直播卖房"潮

　　在这个特殊时期之后，直播卖房会成为"新常态"吗?答案是肯定的，因为其带来了三大价值。

　　第一，人效需求增高;"5爱5家"直播购房节中，汪涵、大张伟和碧桂园"总裁天团"向近800万抖音网友，"科普"了每个地域碧桂园楼盘的优势。传统线下销售，因为要做到精准服务，每个销售人员每天只能接待数量不多的客户，整个服务环节非常依赖该销售人员自身的知识储备和人格魅力。通过直播卖房的形式，可以有效做到一人对无数人的效率，单个销售人员服务的人效指数上涨。

　　第二，风险分摊;传统的销售模式，人员成本、租金成本和接待成本都是一笔不小的费用，店面成本巨大，一旦遭遇外界不可抗力的影响，就会造成不小的损失。相反，线上+直播的销售模式，能够将风险分摊，既能够满足消费者了解房产的需要，也可以达到效果的最大化。

　　除此之外，现在社会生活节奏快，加之许多大城市的年轻人异地购房的比例增加，都在让传统线下看房的模式跟不上新时代的需要。

　　健康住宅才是"隐藏"主角

　　无论是纯线下销售模式也好，还是线上线下融合的销售模式也好，用户购房最根本的还是在房子上，这次碧桂园在抖音上的"5爱5家"直播购房节，健康成了汪涵、大张伟提到频率很高的一个词。

　　作为国内头部的房企，碧桂园一直以创新作为驱动力。自其创立伊始，就很善于紧跟消费者需求的变化而主动去创新。比如说，配套先行策略、"名盘+名校"模式、合伙人计划等等，都在业内引起不小的反响。

　　特殊时期，大家开始关注居家健康和舒适等问题，在这次直播中，碧桂园就给粉丝们呈现了健康住宅的一些具体"指标"。例如，山东在与主会场连线时，向汪涵、大张伟以及无数抖音用户，着重介绍了房子动静分区的价值。在山东，业主认可的好户型首先是动静分区。所谓的动静分区，就是说客厅与卧室有效隔离，与客人在外享受欢聚时刻，也不惊扰其他成员的私密安静。

　　全民宅家几个月，肯定会喜欢上动静分区的居家设计，这是观看该场直播的第一个收获。湖北分会场的吴迪则主要介绍了碧桂园健康体系设计，在智能家居方面，碧桂园注重"无触碰、智能梯控"这些健康细节;新工艺方面，碧桂园所独有的专利地漏技术，能很好地满足卫浴间的防臭、防虫、排水快、容易清洁等需求，增强了居家的健康。广州分会场碧桂园则主要讲解科技住宅、智慧社区上的创新，此外，江中分会场、甘肃分会场、惠深分会场等也都带来了什么是好房子的"科普"。

　　从以上诸多的细节，人们发现直播卖房并不是简单地架起一部手机，将传统的销售"搬到"网上，由于一次直播能够覆盖几百万、几千万的人，房企可以集中更多的力量，去打磨一场专业化程度较高的直播。甚至能够邀请到粉丝喜爱的明星加入到直播间，在"愉快"的氛围下，用户足不出户就完成了对房子的认知，这是以往线下销售模式远远无法企及的效率。

　　"5爱5家"直播购房节中碧桂园和抖音抖音碰撞出了新的火花，特殊时期让大家再一次意识到家的重要性，未来粗放式的购房将向精细化购房转型。

　　可以说，未来房产销售的线上+线下融合模式已经是一种必然，过去消费者需要"跑断腿"才能找到心爱的房子，以后或要在直播上先一步获得了解，然后才会在线下"登门拜访"。或线下体验之后，等待类似购房节这样的房产节点，把房子装进购物车。