皮草零售"一哥"：紧跟直播风口，变"危"为"机"

　　嘉兴欧峰服饰有限公司成立于2018年1月，但在此之前，创始人杨伟东已经在电商行业摸爬滚打了近10个年头。像大部分在"中国皮革之都"海宁的商家一样，欧峰主要以经营服装、皮革制品、毛皮制品、针纺织品为主。

　　突如其来的疫情，让当地许多的商家，面临着不同程度的冲击，为了能清理滞销衣服，绞尽脑汁想尽了各种办法。杨伟东也同样的遭遇到了大量库存积压的问题。

　　但当挑战来临时，机遇也蕴藏其中，新的商业模式和消费习惯在悄然酝酿。杨伟东发现直播在抖音上悄然兴起，他觉得这是他在抓住了天猫和微商的风口后，嗅到的又一个商机。

　　说干就干，元宵节一过，他便马上带头开始了直播。初次试水一周后，直播就为公司带来了可观的销量。于是将各部门抽调的尖子员工，固定成为一个专门直播的部门。从原本的8个直播间，扩充到现在的16个直播间，杨伟东对直播这一行业的充满信心和决心。

　　"在3月份之前，通过抖音直播买皮草的人还是非常多的，现在量会稍微少一些。于是，我们现在加入了双面呢和真丝。7月份开始，我们还会拉长直播时间，从早上8点到晚上12点，这个投入产出比对我们来说是划算的。6月1日，我们在抖音一天的直播销售额就达到了40万左右。"杨伟东说到。

　　同时，凭借昔日在电商圈子中积攒起来的名气，欧峰服饰的价格和品质也吸引了一大部分抖音主播，直接上门直播带货。

　　为应对冲击，欧峰服饰通过抖音直播的方式，不但获得了新的用户增长和销售突破，也更新了公司的业务模型，快速转型所带来的增长，对欧峰服饰来说无疑是幸运的，但这也离不开决策者敏锐的发现和洞察。

　　杨伟东的创业梦还在继续，他的直播带货之路也在不断升级。