出道三年成类目TOP1，它借Shopee半年在东南亚站稳脚跟

我们谈美妆产品,更多时候将目光放在口红、粉底液、眼影等,而旁观一众美妆品牌,产品线大多也都聚焦在这些品类上。但有这样一个品牌,垂直深耕眼妆领域的假睫毛产品,一举就拿下市场销冠头衔。

如今其更是借着Shopee这匹电商骏马,快意地在东南亚电商市场驰骋,WOSADO悦瞳,假睫毛销量榜的佼佼者,正是我们接下来要深入探讨的对象。

WOSADO借力Shopee,奔向东南亚

尽管WOSADO并非美妆赛道上的第一批玩家,但其后续发力却很强势。

2020年,在美妆领域欣欣向荣,蓬勃发展之时,深圳前海麦格美科技有限公司(以下简称“麦格美”)推出了美妆品牌——WOSADO悦瞳(以下简称WOSADO)。

品牌面世一年不到(2021年初),WOSADO就两手抓,海内外市场同时出击。

在国内,一经登场,WOSADO就拿下了多个电商平台的类目榜一,还斩获了天猫金妆奖;到了2022年10月,WOSADO甚至被CCTV天猫评为“这就是中国科技”的八大品牌之一。

在海外,WOSADO借助了Shopee等电商平台拓展了其他亚太市场,并强势登陆北美等国际市场。

过去几年,美妆赛道百花齐放。而WOSADO依然能够脱颖而出,凭何?或与其避开大众热门美妆选品、深耕细分类目有关。

聚焦于单一领域,使得WOSADO仅出道一年,就夺下了多个电商平台的假睫毛榜单第一。其母公司麦格美更是凭借这些成绩在短短的8个月里拿下三轮融资,投资方不乏高瓴、红杉等资本大佬,累计金额超3亿人民币。

到了2022年底,WOSADO的销售额已经占据整体行业的35%,成为磁吸假睫毛行业Top1的品牌。时间转到2023年,截至去年上半年,WOSADO的GMV已超3.19亿元。

“把软磁睫毛做到极致”,WOSADO靠着这一经营理念,在眼妆这一细分赛道中成为了佼佼者。

上述提到WOSADO海内外市场两手抓,而要出海,借助电商平台是最为常见的方式,有数据指出 ,超过60%的国货美妆品牌出海时选择入驻第三方电商平台。

WOSADO出海东南亚则是搭乘了Shopee的顺风车,“我们了解过很多的东南亚电商平台,Shopee是流量最大的,而且平台支持卖家在国内发货的模式也降低了我们仓库跟物流的门槛”,这是WOSADO最初选择Shopee的理由。

借着Shopee巨大的流量池,WOSADO通过直播、广告投流等迅速打开了东南亚市场,“入驻Shopee大概3-6个月的时间,我们就达到了一个比较理想的单量”。

事实上,国货美妆品牌集结Shopee、聚集东南亚市场并不是一件新鲜事。

类目销冠佳绩屡出,国货美妆齐聚Shopee

业内有种声音——“2020年是新锐国货美妆出海元年”。

这并非空谈,在第一财经商业数据中心CBNData联合天猫金妆奖发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》中,2020年中国美妆行业整体增速为23%,国货美妆出海增长10倍+。

而在这其中,绝大多数美妆品牌将出海目的地锁定在东南亚,这必然是因市场有利可图。

Statista的报告称,东南亚已被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”,其还预计,2023年东南亚美容个护市场的收入将达到304.8亿美元,2023年-2028年的年复合增长率为3.45%。

据EchoTik调研,美妆个护是东南亚最畅销、发展最迅猛的类目,仅在2023年7月到9月,这一类目在东南亚六个市场中的GMV的平均占比都超过22%。

巨大的流量资源、市场红利,吸引了包括WOSADO悦瞳、Colorkey、菲鹿儿在内的一众新锐美妆品牌在2020年先后试水东南亚市场,而Shopee则成了它们布局的重要阵地。

2020年,完美日记通过Shopee进军东南亚,迅速成为多个站点彩妆销量榜首。Colorkey和Sacelady也在Shopee上实现了显著增长。菲鹿儿作为出海元老,早在2017年就与Shopee合作,如今已成为东南亚美妆市场头部品牌。

还有O.TWO.O、花西子、橘朵等国货美妆品牌,都先后在Shopee上开设官方旗舰店,"进军东南亚美妆市场,共同发掘这一片蓝海。"

半年内起量,WOSADO悦瞳:紧跟Shopee节奏

就WOSADO来说,其受访时表示正在加大对Shopee平台的运营力度,“目前我们的Shopee团队包括设计、运营客服、主播、达人等,一共有十几个人。”

流量强、转化高、用户粘性大,Shopee对于品牌来说,是一个十分值得信赖和长期投入的渠道。

如同上述提到,WOSADO仅用了3-6个月的时间就在Shopee上做到了理想单量。不过万事开头难,WOSADO的Shopee东南亚之旅一开始也碰到过难题。

“前期刚建立新店的时候,流量增长会比较缓慢,而且大部分客户对产品的认识度不高,所以当时拓宽流量来源渠道非常关键”,WOSADO受访者如是说。

几乎所有出海品牌都会碰到这样的难题,而此时平台的扶持和帮助显得至关重要,“Shopee客户经理会为我们预留比较多的活动资源位,鼓励我们去参加如官方直播、一对一配对秒杀等活动,流量效果非常显著。”

另外,Shopee广告、AMS联盟营销、Shopee x Facebook广告等站内外营销矩阵都为WOSADO带来了源源不断的流量,“Shopee客户经理也会经常分享各种流量资源包给我们,就我们品牌而言,AMS的转化效果尤其让人惊喜。”

谈及大促爆单经验,WOSADO表示要紧跟平台节奏,“大概在大促前一周,我们会对活动进行预热,包括发布活动预告、店铺装修升级、主图更换;把促销方案放上店铺页面;报名参加官方的大促活动坑位、直播活动,升级广告预算等。”

不过对于WOSADO来说,未来也还有不少进步空间,“我们这个品类相对特殊,消费者在站外被种草后到Shopee下单,通常会非常期待能快速收到产品,所以我们计划从今年开始尝试海外仓。”

一直以来,Shopee的本地化履约业务都深受平台卖家认可,仅在2023年,这一业务的日单量就较年初增长显著。此外,Shopee还于近日新推出了三方仓一店多运新模式和Shopee Xpress VIP尾程揽收服务。

三方仓一店多运新模式(3PF PFF)下,一个店铺可以选择跨境发货或者从本地三方仓发货,但订单生成后无法更改发货地。

SPX VIP尾程揽收则是Shopee平台的自营物流服务,面向指定的第三方海外仓,每日设有VIP专车团队前往仓库进行定向揽收。

从平台机制、流量到物流时效,Shopee不断完善,竭力为卖家构筑一个增量平台,越来越多品牌表示未来将继续通过Shopee在东南亚这个潜力市场获得更多赢面。