以专业赛事拉动生意热度，抖音电商携手商家开辟增长新路径

钓鱼,过去常被视作一种步入中年的标志,近两年里,则逐渐演变为全民热爱的户外休闲爱好。《造风者——抖音电商2024年度趋势报告》中显示,钓鱼相关话题播放量就超过22亿,用户互动数接近2000万。

伴随着垂钓运动在抖音平台的持续火热,抖音体育、抖音电商顺应消费趋势,共同举办「2024DOU来钓鱼户外运动嘉年华」IP赛事活动,为垂钓类目的商家提供生意增长新机遇。作为抖音体育主导运营的长期IP赛事,从2021年以来已经成功举行三届,这是「DOU来钓鱼」长线活动的第四次亮相。

本次活动延续「DOU来钓鱼」系列IP,以抖音垂钓全明星赛赛事为核心,汇集全网头部垂钓及户外领域头部达人、奥运冠军,参与体验钓鱼及户外运动,引爆全网关注,促进垂钓优质内容产出,提升创作者影响力。通过线上热点内容与线下赛事结合的方式,以专业体育赛事撬动平台内容场与货架场的联动爆发,从而带动体育户外运动行业垂类品牌商家生意增长,实现抖音体育运动领域内容、电商双赢。

活动期间,#2024DOU来钓鱼话题总曝光量破300亿,观看直播人数超6100万,垂钓装备百万爆品达到14个。

一、赛事话题曝光再创新高,户外类目逐步起量迎爆发

在抖音,垂钓运动的热度居高不下。专业、有趣的赛事内容,聚合了众多户外运动爱好者关注。基于对目标人群兴趣的洞察,抖音电商和抖音体育再度呈现#DOU来钓鱼赛事IP,打造体育营销、赛事营销事件,让用户主动参与到话题讨论和互动中,以优质赛事内容构建营销新场景。伴随着话题曝光量突破300亿,户外类目也逐步起量迎爆发。

本次DOU来钓鱼户外运动嘉年华,从垂钓场景拓展至户外全类目,多个品类实现增长。户外场景商家报名近400家,户外服装日均支付GMV环比爆发78%,运动夹克日均支付GMV环比爆发346%,冲锋衣裤日均支付GMV环比爆发281%。

与此同时,本次赛事也成为户外产品的直播秀场,通过达人们的使用精准传达产品卖点和品牌理念,让观众多角度全方位了解、种草相关类目商品,助推特色户外产品引爆消费热度。活动期14天产生6个千万爆品,158个百万爆品,引发消费热潮。

二、钓鱼赛事直播间承接端内热度,垂达达人带动趋势品类爆发增长

好内容激发消费兴趣。抖音体育X抖音商城、抖in全民运动邀请30余位百万粉丝知名钓手、奥运冠军参与比赛,以场景化直播、趣味互动等形式,和大家分享好用的垂钓用具和户外好物,精准触达户外运动人群,并促进转化。围绕赛事热点,商家与垂类达人合作开播,营造热闹的消费氛围,带动消费者选购下单。

本次赛事中,天元邓刚、刘志强、吴亚钓鱼、老麻雀钓鱼等20余位明星达人钓手精彩频出,3大奥运冠军跨界直播,更是让直播曝光超过5.47亿,直播热度创新高。

达人们在直播间现场展示精湛的钓鱼技巧和策略,将钓鱼用具的功能与卖点融入到自身垂钓行为中,为最终成绩提供了不少助力。同时,创新直播间点赞玩法花式整活儿,其强大的互动性与优质内容呈现,拉近了参赛选手与观众的距离,为直播间增添了不少乐趣。在与观众的紧密互动中,@常乐兄弟 直播间点赞次数突破10亿大关,并在9月直播点赞排名TOP1,引发热烈关注。@天元邓刚直播间点赞8.4亿次,@刘列强钓鱼 直播间点赞7.6亿次,赛事直播间人气爆棚。

活动期间,18个赛事直播间以个性化、内容化的趣味直播内容,让观众更直观更深入地了解到商品卖点与适用情景,不仅加深了观众对产品的兴趣,也快速实现了种草人群的即时转化。依托高质量的内容与强互动形式,赛事直播间对比基准期,曝光系数超过2459%。垂钓装备类目,诞生了14个百万爆品。

商家们把握住赛事话题,迅速承接相关内容热度与垂类达人合作,通过户外直播、短视频形式链接消费兴趣,主推趋势品类产品,收获生意增长。

垂钓品牌创威开启户外赛事直播,并在直播间首发新品,带动新品上新即爆。9月7日,在@创威孙中文直播间,创威首发新品“创威赢战轻量大物竿”,支付GMV破100万。垂钓品牌猛将签约钓手@鲫鱼大叔赛事夺冠后,品牌承接赛事热度,猛将在直播间主推赛事冠军同款“猛将钢刀”,热销超过7600件,活动期支付GMV超过250万。明星钓手刘志强赛事后持续开播,促进刘志强钓具曝光提升,销量攀升。

除了与垂类达人合作,创威、中逵、佳钓尼、沃鼎、渔之源等商家开启自播狂欢接力,线下线上齐造势,带动垂钓类目订单量成交增长。

三、垂钓全明星赛霸榜全国热搜,品类热点带动品类SEO商品成交

在抖音垂钓全明星赛的热度助推之下,本次活动以其独特的魅力席卷抖音。垂钓全明星赛霸榜全网热搜,上榜全国热搜16次。#2024抖音垂钓全明星新锐赛、 #常乐兄弟垂钓嘉年华点赞破3亿、 #邓刚刘志强曾大盆同框钓鱼 登录全国热搜榜Top1,参与投稿作品数量超80万,直播间点赞超过40亿次,引发全网热烈关注。

伴随着#2024DOU来钓鱼 话题热度的攀升,抖音电商还整合平台流量和货架资源,形成了「品类热点激发-商品卡优化-搜索/直播间/货架多场景承接」生意链路,帮助商家实现高效转化。

首先,平台捕捉热点话题,与创作者共同规划#很哇塞的钓鱼装备大赛 、#钓鱼人有自己的测评标准 等钓鱼品类热点话题,引发用户对于垂钓用具的关注;同时,商家优化商品标题,引导用户搜索热点直达商品卡,实现商品流量和销量的提升。

活动期间,通过商达合作增强商品曝光,同时借助达人视频底部中的「小蓝词」,如“钓鱼用具”“钓鱼装备”等,承接用户搜索动作,助力商家提效转化。此外,平台还提供了更多资源扶持增加商品曝光,用户搜索“钓鱼用具”即可直达垂钓类目页面,选择感兴趣的直播间或商品链接,加快转化效率。最终,商家借助赛事热度跟进SEO“垂钓用具”优化,促进商品搜索点击量爆发1281%,拉动搜索GMV爆发290%。

在垂钓运动备受关注的当下,垂钓生意的经营与激发消费者的兴趣,密不可分。抖音电商与抖音体育以「DOU来钓鱼户外运动嘉年华」专业赛事为载体,并融合文旅特色,构建营销新场景,促进垂钓好物与兴趣人群有效对接。配合多种互动创新玩法和顺畅的生意转化链路,活动完成从垂钓品类到户外全品类的圈层拓展,帮助更多商家提升影响力,带动商品销售。

未来,抖音电商将继续深耕、升级玩法,促进更多商家在这里有所收获,达到“品效合一”的增长效果。

编辑:杜轩