路易威登进军直播行业 奢侈品线上尝试成绩如何？

2020年3月26日晚8点，Louis Vuitton在社交电商平台小红书上首次进行在线直播。并且特邀博主程晓玥和品牌好友钟楚曦出镜，在上海恒隆广场旗舰店直播其夏日系列。

直播共进行了1小时10分钟，获得观看人数1.5万。

自去年6月小红书直播功能内测版本上线以来，Louis Vuitton是首个使用该功能的奢侈品牌。

一场不卖货的直播

本次Louis Vuitton直播中出现的单品均来自Escale夏日系列，MONOGRAM印花、五彩缤纷的颜色，都美到心坎里，完美诠释夏天该有的样子。

Louis Vuitton ONTHEGO 大号手袋

NEVERFULL 中号手袋

LV ESCALE MONOGRAM 披肩

Escale系列服装

3月24日，官方账号发布直播预热图文内容。

3月25日，官方账号发布直播嘉宾程晓玥的视频预热内容。

3月26日20：00，路易威登小红书首场直播准时上线，钟楚曦和程晓玥身着品牌夏日系列亮相直播间。

对于Louis Vuitton首次直播，客观来讲，从布景、灯光、到镜头都稍显仓促。从呈现出来的直播画面可以看出，这场直播没有做足充分的制作准备。

但是作为世界一线奢侈品大牌，能够走出这一步也是值得肯定的一点。疫情期间，门店营业额下降，奢侈品牌均受到不同程度的影响，此时Louis Vuitton进军直播行业，无疑是一次由线下转到线上的突破性尝试。

不以商业变现为目的的小红书直播

可以看到，在此次Louis Vuitton直播页面中只有评论和打赏功能，并未出现购买入口。实际上，小红书直播主打的定位是“继续为社区用户创造价值所提供的一种方式”。

目前小红书直播主播均为定向邀请，数量极少。测试阶段筛选主播主要有两个维度，一是能够给用户提供有价值的内容的优质博主，二是站内用户粉丝数和活跃度。

不同于其它电商直播，小红书更多的依然是定位于生活方式社区的生活方式分享直播。目前小红书直播还处于内测阶段，还有很多方面需要平台持续改进。

1.带货形式

其它电商直播具有更强的导购属性，而小红书则更偏向种草属性，则更强，在带货时更像是创作者的互动分享体验式带货，即以分享和聊天为主，营造出更加偏向于情感属性的带货氛围。

2.直播信息推广

小红书官方目前并没有给予直播“公域流量”，正如昨天Louis Vuitton直播，不关注该账号的用户很难在首页获取到相关信息。

小红书上创作者的直播信息会直接分发推荐给粉丝，粉丝们会从关注页面看到相关红人的直播动态。因此红人的直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度，这对于主播而言，是个不小的考验。

3.带货商品

小红书直播带货里的商品全部采用平台商城中的商品，这就导致用户可购买余地变得非常狭窄，很容易出现“为他人做嫁衣”的情形，看上去完美无缺的闭环其实总也无法完全连接上，很多用户在小红书直播中被种草后转身进入其它平台进行购买，这就不得向站外竞品平台进行导流。

不管是Louis Vuitton首次直播，还是小红书上线直播功能，都是一次新的尝试，日后发展如何，我们还得静观其变。

Burberry开启线上云逛店模式

就在一周前的3月18日，同为一线奢侈品牌的Burberry也在淘宝平台官方旗舰店进行了一场“云逛店”直播，与Louis Vuitton的种草分享不同，此次Burberry是一场种草+购买的直播，同样也邀请程晓玥作为直播嘉宾。

此次直播共进行2个半小时，收获了近23万观看量，10万点赞量，共上架60件单品，包括服装、手袋、配饰、香水等商品在内。

互联网+的时代环境正在不断改变着品牌营销的模式，传统的营销思维开始落于潮流，品牌方也纷纷打开了求新，求快，求创的互联网营销思维。

一线奢侈品牌纷纷放下身段进行线上直播，选择主动拥抱中国的直播潮流，归根结底是由于消费者的消费行为和消费习惯发生了巨大改变。不得不说，直播行业有着线下店铺无法比拟的优势。

奢侈品牌开始进军直播行业了？

直播的一些优势是传统电商和线下店铺无法比拟的，所见即所得、互动性强、导购成本低，所谓“主播”就相当于线下的“导购员”，只是这个导购不止进行一对一服务，而是同时服务于直播间成千上万的用户，符合商业上以量取胜的大趋势。

直播带货更倾向于“短平快”的节奏，直接点击加购物车结算便可快速购买，从消费心理学的角度来讲，步骤越少，顾客打消购买意愿的可能性就越低，每增加一个步骤就相当于让人把钱重新数了一遍。

电商类直播本身，不仅可以提升直接的购买支付人群，还可以提升收藏加购人群、粉丝人群、会员人群，帮助品牌获取认知、兴趣人群，可以短时间内达到提升品牌在电商环境下的人群资产总量和加速人群递进的作用，这无疑是一个弯道超车的机会。

对于主打线下销售的奢侈品牌来讲，通过直播不仅能缓和当下的窘境，更能帮助传统零售品牌拥提供转型升级的契机，将营销主力从线下转至线上，分担线下门店的压力。

一场刷新直播标准的直播

3月26日，与Louis Vuitton同时间进行直播的还有Nike。Nike为AirMax 2090开售在天猫官方旗舰店进行了一场云发布会。

这场直播刷新了我们对直播的认知，它不仅仅是卖货那么简单。王一博神秘开箱、潮流文化干货分享、脱口秀、说唱演出...同时满足了潮流圈、说唱圈、饭圈的观看需求。

直播近3个半小时，吸引了278万观看量和2408万点赞量。

另外创造了女款3007件、男款2784件的销售量，共创造5785209元的销售额。

从直播内容到直播画面质量，Nike这场“云派对”都值得更多想进军直播领域的品牌学习借鉴。

罗永浩的转型

近日，罗永浩6000万签约抖音，并在4月1日晚8点正式作为带货主播进行首场直播一事引起了不小的轰动。

罗永浩&抖音直播，目前来看这是一个双赢的合作。

抖音直播相比快手的辛巴和淘宝的李佳琦、薇娅来说，抖音直播带货这方面布局太晚，暂时缺少带货领域的符号性人物，签约罗永浩，大可以借着他的名声和关注度赚上一波眼球，向全世界宣告，我抖音也可以直播带货。签约这样一个标杆人物，成或不成不重要，重要的是把旁观者圈进来。

另一方面，罗永浩依靠抖音的流量卖货，又拿签约费又能卖货赚钱，有希望早日还上供应商的欠款。

目前这一消息已经得到了罗永浩和抖音的亲自盖章，“主播老罗”也已经开始了他的上线营业。

25号下午3点左右，罗永浩入驻抖音，粉丝数12人。

25日下午15：30开始媒体陆续报道。20多分钟以后，第一批了解情况的粉丝关注。粉丝数涨到1061人。

26日凌晨3点06分，粉丝数6.4万。

3月26日10点左右，发布了他的第一条作品，为4月1日的直播做预热。

截止到3月27日凌晨2点，粉丝数已达163.8万。

从目前的数据来看，罗永浩的话题度的确不是吹的，但首播未进行之前，我们只能先进行一波预测。

1.带货内容

直播带货市场上最火的美妆类、服装类对罗永浩来说显然不太现实，但是黑科技或者教育类产品事他比较擅长的领域，而且市场上也有很大的需求和趋势。

2.带货能力

从“彪悍的人生不需要解释”，“每一个生命来到世间，都注定改变世界”到“漂亮的不像实力派”，“东半球最好的手机”罗永浩的的每一句slogan都在打造他自己的个人品牌。

罗永浩主导的营销喜欢玩悬念，戏剧化、有趣，充满看点，很符合当下的大环境和用户需求，比简单粗暴的洗脑更有意思，更持久，换句话说。只要尚拼质量过硬，价格由优势，他的带货能力不容小觑。

对于罗永浩此次转战主播行业，网友也进行了猜测。

说不定真应了知名博主王左中右所说的，罗永浩的直播实际观看人数会使李佳琦的两倍呢~我们坐等4月1日谜底揭开。