如何将因疫情而耽误的生产经营快速恢复，将损失最大程度地弥补回来，这是包括湖北富农公司在内的各市场主体最焦虑的问题。但很快，一个令人振奋的数据，便让人觉得这些担忧有些杞人忧天——截至5月5日，湖北富农公司疫前为春节储备的10万条武昌鱼，搭上“直播带货”“五一”期间销售一空，刷新了同等时间段内销售量的新高。
市长直播带货
湖北富农食品工业园有限公司是湖北省级农业产业化龙头企业，经过多年发展，已形成了养殖、加工、销售武昌鱼、鄂城鳜鱼的产业链，其产品进入了包括家乐福、沃尔玛、中百仓储、武商量贩等大型超市及全国各大旅游景点，并设有销售专柜、专卖店、旅游超市。
2019年12月初，公司便开始从包括鄂州在内的武昌鱼养殖基地起鱼，共加工储备了10万条武昌鱼为鼠年春节备货。孰料，新冠肺炎疫情突然暴发，该公司的生产销售几成停滞状态。
在举国上下同心抗击疫情的时候，湖北富农食品工业园有限公司的负责人刘继平一边像其他人一样配合政府，做好自我防护，一边安排人员做好公司的防疫工作。
随着疫情逐渐得到有效控制，对公司前景的担忧，迅速占据了刘继平的脑海。
疫情最严重的两三个月时间内，公司所有经营活动几乎陷入停滞状态。
就在刘继平心急如焚时，“东风”来了！
像全国各地尤其是湖北各地的党政领导一样，鄂州市的党政领导班子，为了帮助企业摆脱因疫情而造成的困难，纷纷当起了“店小二”，在各大直播平台帮企业带货。
富农公司的武昌鱼是典型的地标产品之一，被列入了“市长带货”的清单之中。
4月29日，“市长直播带货”活动中，武昌鱼产品的网上订单达到了3.7万个。为按要求及时发货，“五一”期间，公司百名员工分两处加班，一处生产加工，一处处理快递。
5月4日，网上订单又追加了近3000单，这次是网上的回头客。到5月5日，订单数累计达到了4万。10万条武昌鱼全部实现了线上销售。
深耕地标产品20余年
刘继平与武昌鱼的缘份，得从27年前说起。
1993年，大学毕业的刘继平进了湖北最早一批上市企业的“武昌鱼”集团销售部当了一名业务员，从最基层起步做到销售老总。后来，“武昌鱼”公司在资本市场因各种原因被外地的企业借壳上市，刘继平下海了。
因为是做农副产品出身，对这个行业的情况他太熟悉了，下海后他依然决定做自己老本行。定位确定后，他在考察项目时得知武昌付家坡客运客旁边的一家超市因经营不善，在转让。凭着多年做销售的敏锐嗅觉，他觉得这是一块黄金宝地，这家超市之所以出现亏损，刘继平分析，是因为定位问题。于是，他果然盘下门面，给超市重新定位，改成专营湖北各地的特产超市。
付家坡是湖北最大的旅客集散中心，湖北特产专卖店的特色很快打开市场，转型后，超市不出几月便收回了成本。刘继平趁热打铁，借此思路很快在武汉各大旅游景点及车站码头连开了6家土特产连锁直销店，家家生意门庭若市。
特产连锁经营好了，可这毕竟是销售流通行业，不能从源头上去控制质量和成本，刘继平又开始寻思着产品，由自己去打造成实业，并形成产销一体化的产业链，就这样，他又开办了自己的食品工业园，逐步走上了“公司+基地+农户”的模式，生产拥有自己品牌的樊口武昌鱼、“荆味”牌热干面、糕点食品、畜禽制品、沙湖蛋品。并将湖北各地土特产资源集中进行整合推广，进入到家乐福、沃尔玛、中百仓储、武商量贩、易初莲花等大型超市及全国各大旅游景点销售，独创出与旅行社合作的方式，带全国各地来湖北旅游的客户进店消费。除此之外，还在汉正街批发市场设立辐射全国各地的批发流通网络。
2010年2月，上海世博会向湖北富农公司预定了第一批2000箱的湖北土特产，刘继平带着他的武昌鱼正式游向了全国。
10年来，刘继平带着他的产品在全国各地安营扎寨，攻城掠地。
随着信息技术的飞速发展，线上渠道方兴未艾，传统渠道日渐式微。刘继平能够感受到新渠道的威力，也尝试过线上线下的融合，但力度不大。
变革的契机
一场突如其来的疫情，一次关心民生的政府活动，让刘继平和他的员工们终于痛下决心，着手大力开拓线上平台新渠道。
作为市场老将，刘继平当然不会将传统的商超阵地完全放弃，而是一手抓商超，一手开拓线上平台，将线上线下有机融合，取长短补，相互促进，让产品走得更远。
刘继平内心是清楚的：市长带货只是偶尔为之的活动，毕竟政府有政府的工作，企业有企业的使命。政府在特殊时期直接拉企业一把，那是为了帮企业摆脱困难，保就业，保民生，当然也保政府本身的税收。但要想一直靠“市长”帮自己带货，那是完全不切实际的。
市长带货有一定的号召力，能够让10万条武昌鱼，在短短一周之内全部卖完。那么，换成是刘继平本人或者他的员工们呢？还能够有这么好的成绩吗？答案显然是否定的。
那么，刘继平需要考虑的就是，不走名人效应或者权威效应式的线上销售模式，而是打造出一种适合富农公司自身的、能够适应日常销售工作的模式。
如此一来，留待刘继平考虑的东西确实不少，比如已经来临的5G商用试验网、大数据，再如抖音、公号、客户端等新媒体平台，以及与这些相关的一系列新知识、新技术。
只有不断学习、与时俱进，武昌鱼才能游得更远。这是有着20余年商海实战经验的刘继平和他的团队的想法。
