探索电商领域：我们为什么要创立潜力马？

潜力马是伯里马推出的产品,专注服务于中国线上内容电商小微商户及品牌,致力于成为资本与小微企业之间最好的桥梁。

“潜力马”即为“千里马”。经历过三年的疫情下仍旧能坚强的生存下来的每一位中小微企业、商家都是千里马。然而,“千里马常有,而伯乐不常有。”因此,伯里马的初心愿景,是希望伯里马服务的每一个小微企业、商家都能成为真正的千里马。

我们简单来回顾一下中国电商的发展史,自1999年,中国电子商务真正进入实质化商业阶段(这一年也被称作中国电商元年),短短二十几年发展,电商却又经历了多个“元年”:

1996-2005年,中国电子商务的萌芽发展期,腾讯、8848、易趣、阿里、当当网相继成立;B2B、B2C进入视野,随后淘宝网成立,进军C2C,阿里推出“支付宝”,并收购雅虎;腾讯推出拍拍网;

2006-2015年,中国电子商务进入快速发展期,马云提出B2B与B2C无边界,普通大众变成了时代的发声者,而传统外贸公司、B2B企业相继倒闭,而淘宝、京东、亚马逊、唯品会等电商低成本高效率成为了热门,到2013年,腾讯借助微信的爆发,微商开始大行其道,同年,快手转型进入短视频社区,并开始一路狂飙;

2016-2018年,微商竞争进入白热化,新零售、分享经济、社交新零售等新型商业模式及平台百家争鸣;

2018年抖音、快手相继开通电商业务,至此,电子商务一路跃迁,进入了新的时代拐点,可以说是一年一“元年”。

而2018-2021年这一系列的元年背后是“搜索电商”、“社交电商”、“内容电商”、“直播电商”及“兴趣电商”一系列名词的诞生,在这样一个电商高速内卷化的时代里,一路打到IPO的抖音和快手,在出发之际或许没想到会如此相遇。

在2022年并不明朗的经济大环境下,抖快电商双双实现了“增长”目标。2022年,抖音电商的GMV将逼近15000亿,而快手电商的预估GMV也有望突破9000亿。

在抖音电商高速发展的前两年,抖音一直在围绕供应链的优化做功课,其中,吸引成熟且优秀的品牌入驻是为抖音的重心,但随着品牌的入驻目标阶段性实现,我们认为,2023年,抖音将会把目光投向在抖音上经营得非常优秀的中小产业带商家们,通过资金、资源(流量等)的扶持,帮助他们快速成长为“抖品牌”,并建设具有抖音标签的专属货盘。我们认为2023年或许也是广大中小商家借势内容电商平台取得超高速增长的不可错过的一年。

对于广大中小商家、品牌来说,机遇的风口已经出现,可是超高速增长的同时,也需要一定的成本去运营,研发、生产、拓张、投流推广还有高昂的人力都需要花钱,银行贷款需要抵押担保、信贷额度低利率高、股权融资门槛高、且缺少对接的渠道。于是,钱从哪里来?这个问题将会是所有中小商家都要面临的一个现实问题。

在今天的中国,融资的方式多种多样,例如银行抵押贷款、信用贷款、民间金融拆借、以及股权投资等。但这个世界最不平的,可能就数金融了。一端是持有资金的银行及机构,另一端是需要资金去创造财富的劳动者,然而信息的匹配、投资端与小微企业融资之间的属性,决定了他们在资本市场上的资金错配。例如:投资机构的自然属性是单笔大额、集约式、高度复杂、及精细化的投资标的;而小微企业自然属性是海量、分散式、单笔小额的融资需求,因此导致“大”资金和“小”经济之间缺乏高效的连接平台。

什么问题阻碍了资金和机会之间的对接呢?或者换个问法:缺了什么东西,它们就对接不起来呢?答案是精准的信息和安全便捷的交收。没有投资机会的准确信息,投资人无法做出决策;没有可靠的交收系统做保障,钱给谁?怎么给?能否把收益收回来就成了问题。因此,要把资金和投资机会对接起来,必须解决信息精准和交收安全问题。

而传统的解决方式是什么样的呢?

传统金融市场采取的方法是,专业分工和合作。大量审计师、律师、银行、评级机构、托管机构、管理人、交易所、监管机构等,各司其职,交叉配合,共同保障信息精准和交收安全。

然而在二八法则下,仅有20%不到的公司,他们可以从资本市场、银行间市场获得直接融资支持。而剩下超过80%的公司,难以通过股权的方式获得融资,而债权上所需要负担的融资财务成本及亏损后需要承担的负债风险较高,虽然国家不断的出台一些扶持小微企业的融资政策,但真正获取到融资的往往也是这80%里面的20%,且同样背负着债务成本。因此,无论央行如何降低小微商家贷款利率,资金都很难通过资本市场,流向深层的需要资金的广大小微企业当中。

由此,我们通过对中国线上电商行业的探索和研究,同时引入了海外新型的RBF(Revenue based financing)投资模式,打造了“潜力马-45天电商RBF投资计划”,专注服务于中国线上内容电商平台的小微商家、品牌。同时,链接国内电商运营、MCN等机构达成节点合作企业,实现互惠共赢。

中国互联网信息时代的发展,特别是中国先进的数字化进程,为小微企业的信息透明和资金交收安全,奠定了坚实基础,国内线上电商行业的发展也为线下的实体商家提供的新的销售渠道。潜力马要做的,就是以线上内容电商为切入口,为广大的线上商家提供一笔广告投资资金,迅速的扩大小微商家的造血能力,从而反哺到线下的实体经济运营,从开源上释放商家及品牌的经营能力。

在此基础之上,通过我们的潜力马产品系统,包括组合配置的自动回款机制、收入分成权的产品模式,以及渐进学习和投放的策略,我们有信心,可以把信息精准和交收安全的成本降下来,并让利于小微企业,真正实现收益共享,风险共担,让分散的劳动创业者得到资金的滋养,为投资人带来崭新的可持续发展的投资机会。同时,也为社会创造更多财富,带动更多人共同富裕。