单月卖出30万！产业带卖家频频在Shopee爆单

海关总署数据,2023年上半年,我国汽车出口量为234.1万辆,首次超过日本,成为世界第一汽车出口国。中国汽车产业高速发展,汽车零部件产业也驶入快车道。同期,汽车零部件出口金额达3004.3亿元,同比增长21%,是重点商品列表中少数实现两位数增长的商品。

数据狂欢的背后,是海量产业带跨境企业的快速崛起。在被誉为中国汽摩配之都的温州瑞安,当地的产业带企业依托于“跨境电商+产业带”的模式,借势东南亚领航电商平台Shopee,在东南亚的多个市场谋求更大的商机。

从小作坊到产值千亿的汽配王国,瑞安产业带出海商机无限

提及汽摩配,就不得不提起国家级的汽摩配生产基地瑞安,凭借这一主导性产业,瑞安已经从最初的小作坊发展成了产值千亿的汽配王国,产品也从最初的螺丝钉,覆盖到整个汽摩配全产业链。

有人说,瑞安的汽摩配产业发轫于一颗螺丝钉,纵观瑞安汽摩配产业的发展路径,现实确实如此,中国瑞明控股,最开始是以贴牌生产为主的小作坊,只有5个工人,如今已经发展为年产值10亿元、员工达2000余人的集团化企业;浙江雅虎汽车部件股份有限公司刚创业的时候只有2台机床和5个员工,现已成为年产值超7亿元的企业……类似的案例并不少,亦是瑞安汽摩配产业发展的生动写照。

经过50余年的发展和耕耘,瑞安已经完成从“制造”向“智造”的蝶变。目前,瑞安当地有汽车零件生产企业6000多家,汽配品种高达5000多个。在国内成功立足后,当地产业带卖家开始将目光瞄向了市场更大的海外。

Grandview Research数据显示,全球汽摩配市场年复合增长率高达15%,蕴藏着上万亿美元的商机。而东南亚凭借强势增长的电商势头、浓厚的汽车改装文化等优势俘获了一众卖家,成为瑞安产业带卖家出海的首选市场。

深究东南亚的汽摩配品类,可以发现马来西亚、菲律宾市场、越南、泰国等市场均匀较高的汽车或摩托保有量增长强劲。以马来西亚为例,Statista数据显示,马来西亚汽车保有量达到2812万,当地人群的消费能力高,且已经养成线上消费习惯,巨大的潜力有待开发。

日出数千单,产业带卖家大步挺进东南亚

与直接线上出海的卖家略有不同,产业带卖家多以线下发展起家,后基于发展前景等因素,开始转到线上,拥有10年汽摩配跨境经验,来自浙江鼎韵信息技术有限公司的标杆卖家王一新提到:“公司2010年之前主营B2B业务,意识到C端的可能性和互联网高速发展的潜力,便将目光转向线上。”

转战线上后,公司便专注于改装车灯等产品,月均单量在2万单左右。无独有偶,在瑞安,有不少产业带卖家依托于本地资源,将业务重点转移到线上,Shopee官方汽摩配品类经理提到,有很多专门做汽摩配跨境外贸的卖家,他们转战Shopee平台后,每天都能卖出几千单。而他们选择深耕的多是销量不错的小配件产品。以平台某卖家销售的摩托换油器为例,均价在300多人民币,客单价虽高但单量可观,基本上每天能卖600单,甚至有些卖家只做了一两年就有如此销量。

光是选对品类还不行,精简SKU、多样的产品销售方法也很必要。“一原本主做欧美车载设备的卖家转战东南亚市场后,单个店铺凭借24个SKU,就做到单月销售额近30万,”Shopee官方汽摩配品类经理分享道。而对于摩托的化油器和火花塞等产品,他们则会通过组合、单卖等多种销售方法,提升产品动销率的同时,顺带将东南亚消费者的钱袋收入囊中。

主攻汽摩配类目的小配件,实行小而精、组合式的产品卖法,瑞安产业带卖家依托于当地成熟的供应链,凭借这套打法成功进入东南亚市场,也顺利完成从外贸卖家到线上卖家的身份转变。

汽摩配类目大爆发,Shopee热销爆款来了

仔细揣摩,可以发现瑞安产业带卖家能够在海外取得飞速的发展,有两大原因,一是全球汽摩配市场电商规模增速高,年复合增长率达到15%;另一个就是深耕的Shopee平台交易额增速稳定,且成长速度快。汽摩配类目产品年同比增长不断加快,成为平台2023年重点发展的子类目之一。

Shopee选品数据显示,主营子类目中,零配件工具、装饰收纳、车载设备、清洁护理等类目产品增速明显,其中车载设备、装饰收纳类目产品在东南亚地区最为畅销。平台上,不管是内饰的座椅套、手机支架,还是外饰的贴纸改装膜、后视配件,又或是摩托车的头盔等零配件产品,销量都不错。并且,由于东南亚地区摩托车盛行,人均拥有量高达1~2辆,所以对摩托车相关配套的产品需求非常大,诸如可以防雨、防晒的小伞;带有防雨套的手机支架,甚至给手机设计的小伞等。

爆款车型的周边产品是另一个较为火爆的销售方向。此前,某汽车品牌在泰国开售后,周边的车配套件、钥匙套等产品上架平台后,被疯抢一空。由于不同地区习性不同,热卖的产品也有所差异,如菲律宾热卖座椅套、泰国热卖彩色的荧光贴条、爆火的夜光气门芯等,卖家们也可参考进行选品。

综合来看,东南亚的汽摩配市场拥有前景广阔、增速快、需求差异小等多重优势,而瑞安的产业带卖家则是拥有产业带、供应链优势,两者结合之下,不难看出瑞安产业带的汽摩配卖家能在Shopee频频爆单并非偶然。