县长们当网红直播带货 为陕西农产品广开销路

　　3月18日，陕西汉中仙毫开采节现场，西乡县常务副县长陈敏通过直播镜头，向广大网友推介西乡茶叶，“欢迎大家到西乡体验采茶，赏油菜花，品汉中仙毫。” 记者 窦翊明 摄

　　疫情期间，一边是消费者迅速增长的购物需求，一边又是农产品的滞销。以“短视频+直播”为带动，陕西在不到近一个月时间里，打造出了一支由各地县长联袂组成的“网红天团”。在电商、物流、直播平台的助力下，打开了陕西农产品的销路，实现了从田间地头到家庭餐桌的顺畅流转。

　　陕西多位县长变“主播”助农销售

　　近日，陕西紫阳、周至、长武、宝塔区的县（区）长们纷纷试水直播成为热门话题，在直播间里，他们化身带货主播，卖力推广当地特色农产品。

　　3月18日，2020年汉中仙毫开采节在西乡县举办。西乡县常务副县长陈敏将直播间搬到了茶园里，以绿油油的东裕枣园湖生态茶园为背景，“带货”效果明显。而他的推荐语，打出了绿色健康牌：“西乡茶叶有3000多年的历史，西乡的茶园高纬度、高海拔、没有工业污染，具有香高、味浓、形美、耐冲泡的特点，欢迎大家到西乡体验采茶，赏油菜花，品汉中仙毫。”

　　“1个小时的直播，吸引了全国1万多名网友和消费者在线观看和互动，最终线上下单超过300份。”陈敏表示，突如其来的疫情，对今年的茶叶生产和销售造成了一定影响，希望借助短视频直播“带货”，投身战“疫”助农行动中。

　　“咱们周至猕猴桃呀，细嫩多汁，酸甜宜人，营养极为丰富……”3月12日，在“战疫助农县长来了”抖音直播间，周至县副县长王硕变身“主播”，为周至猕猴桃打CALL，引得网友们纷纷点赞并下单。记者了解到，王硕直播开始一小时后，就有近14万网友观看直播、参与购买。短短10分钟，线上成交就达到6000多单。相距直播间不远的猕猴桃储藏库，40多名工人正在忙碌地进行猕猴桃出库、分拣、打包、装箱等一系列工作。

　　近日，长武县县长也在直播平台为农产品代言。“大家好！我是温志刚，今天向大家推荐的是我们长武苹果……让咱们一起‘种草’买起来吧！” 长武县县长温志刚在京东直播间向大家介绍起苹果，短短几句网络流行语，赢得网友众多点赞。“直播不用花钱打广告，还能实实在在地帮助老百姓，这个点子真的好！”过了一把“主播瘾”的温志刚对直播效果非常满意。这次网络直播，收获了1.37万单，共售出11.96万斤苹果，成交额达54.6万元。

　　电商物流直播齐助力打造农产品供应链

　　疫情带来的线上购买需求增多，促使多个电商、物流企业积极参与，共同探索直播助农新模式。

　　京东物流向记者表示，疫情期间助农主推的“京鲜坊”依托京东的电商平台，将小农户聚集并提供京东快递，实现产地直采、一件代发的全链路打通。“菜篮子计划”则整合城市周边批发市场等资源，以一天揽收350吨的效率，将城市周边农户、小商家的农货送至消费者手中。

　　顺丰、中通等企业利用了自有电商资源，进行针对性推广。圆通与阿里巴巴合作助农，农产品在淘宝平台上销售。

　　此外，腾讯微视、抖音、快手等短视频平台也纷纷参与助农行动，通过短视频、直播等形式助力受疫情影响滞销的农产品销售。目前，微视已引入200余种农产品，覆盖10余省130个乡镇。春节期间，通过与各地方农业厅合作，微视定向采购50万份农产品，直接带动销售1600余万。

　　快手发起“百城县长，直播助力”助农活动，邀请全国各地县长在快手直播间售卖当地特色农产品，并匹配粉丝100万以上的快手主播连线助力。

　　在电商平台、物流和直播平台流量的加持下，线上购买农产品的方式成为疫情期间越来越多人的消费习惯。“既可以便宜买到各地地方的特色新鲜农产品，又可以助农，一举两得。”西安市民薛女士表示，疫情期间，她在网上购买过苹果、芒果、红薯等农产品。

　　记者从陕西省邮政管理局获悉，1—2月份，陕西快递业务量同比上升18.22%，达到8700万件，而农产品快递比重占到了近六成。

　　商务部研究院今年1月发布的《2019中国电商兴农发展报告》显示，传统电商平台带动的工业品下行一直是农村电子商务发展的传统模式，农村生产和消费之间存在不平衡现象。“县长直播带货”恰好重塑了农产品供应链模式，让“小农户”与“大市场”实现了低成本的对接。

　　由直播带货进击数字农业、智慧农业

　　陕西是农业大省、果业大省，全世界每7个苹果一个就来自陕西。近年来，网上销售迅速增长，冬枣、柿饼、猕猴桃、樱桃、核桃、羊奶粉等特色农产品十分畅销。县长“直播带货”模式，成了陕西基层政府快速打造线上农产品流通渠道，利用新兴网络手段“弯道超车”的最佳机会。

　　“县长直播带货并不是单次的‘做秀’，他们用最‘潮’的方式，将最‘土’的农产品以最‘快’的方式销售出去。”三农学者、农村电商专家、陕西省委理论讲师团专家学者魏延安表示，目前，参与直播的大多是贫困地区的党政领导干部，他们以政府公信力背景为当地农产品代言，比一般的助农促销活动更容易赢得消费者信任，也能动员更多的社会力量参与，在协调供应链资源做好销售服务方面也比一般助农活动更有保障，是多赢的好事情。

　　县长们在直播间的形象，与日常生活中严肃、不苟言笑的形象形成强烈反差，满足了消费者的猎奇心理，是吸引眼球的第一步。魏延安认为，今年疫情期间，消费者的网上消费习惯进一步养成，可以抓住契机，进一步扩大陕西农产品网络销售力度。首先，加大品牌宣传推广力度，特别是要加大适合网络传播的内容制作和供应，用好直播、短视频等新载体；其次，要进一步补短板，加强仓储加工、快递物流、冷链运输、包装设计等方面建设，提升供应链水平；第三，加强人才培养，促进农村创新创业，加快传统企业转型，丰富农村电商生态；最后，要加快农业生产升级，发展数字农业、智慧农业，适应网络销售需求，进一步密切生产者与消费者对接。 记者 王赫