在这个日益发展的互联网时代,电商的发展趋势越来越多样化,较为突出的就是电商直播了,电商直播是直播导购,是新的沟通方式,是新的消费习惯。2019年,“直播+电商”爆发,以李佳琦、薇娅为代表的网红主播成为网络购物代言人。电商直播的风口才刚刚开始,真正的红利期还没有到来,在此之前,电商直播还要解决用户留存、商品品质把控、提升主播的专业能力等问题。社交电商赋予了短视频、直播更高端的社交属性、商务属性和娱乐属性,开启泛娱乐直播新时代。
当前社交电商的产业链已经逐渐形成,基于社交电商的盈利模式也在不断丰富和发展,目前有大量的创业者在围绕社交电商做各种服务。电商直播的形式带动了网络购物向娱乐化、体验化、内容化的方向发展。花加认为,电商+直播带货能引起人们比较大的消费欲望。直播带货的形式通过主播有趣的表现手段对产品的性能进行讲解和展示。在这个过程中,消费者可以充分地融入到购物场景中。同时,在直播中消费者可以和主播实时沟通,通过情感互动,更易激发其购买欲望。
2020年3月13日,花加就联合天猫聚划算开展了314卖空全球100万支顶级基地鲜花直播活动,开远市市委副书记、市长宋文辉受花加邀请为“七彩云菊“代言,积极探索”直播+助农+电商“新模式。3月13日当天,参与多个平台直播互动的网友达到56万人,宋文辉线上直播期间完成交易额23万元。3月15日,云南省禄丰县副县长邝华然也将加入直播带货鲜花的阵营,开启了“县长直播”,直播期间,5秒就卖出了6.2万支鲜花,点击量高达128万人次,整场直播共售出鲜花52万支,销售额达115万元。
今年疫情催生了云逛街、云旅游、云购物等全场景体验,“直播+电商带货“模式揭开面纱,花加表示,这种新模式兼具娱乐性、社交性及购买性,将成为行业的主流,成为消费者们新的消费习惯。
